Eric Dekkers werkt sinds drie jaar als senior sales engineer bij Gpi Tanks XL. Van de eerste aanvraag tot het akkoord van de klant werkt hij aan grote tankbouwprojecten die op locatie worden gebouwd. ‘Elk project is maatwerk en vraagt veel denkwerk.’
Hoewel Eric eerst meer interesse had in logistiek, rolde hij gaandeweg de techniek in. Binnen het bedrijf waar hij begon als orderverwerker, ontwikkelde hij zich richting de techniek en verkoop. Ook volgde hij de deeltijdopleiding MTS Werktuigbouwkunde. Zo groeide hij door naar de rol van sales engineer en vervulde hij later verschillende andere functies binnen het bedrijf, waar hij ruim twintig jaar werkte. Na een reorganisatie maakte hij een overstap, maar vond daar niet de diepgang die hij zocht.
'Achter iedere tank zit een uitgebreide technische aanvraag met complexe berekeningen.'
Keuze voor Gpi
Op zoek naar zijn ideale baan, vond hij de vacature voor sales engineer bij Gpi Tanks XL. Eric vertelt: ‘Toen ik de vacature zag, leek me dit een leuke baan. Het matchte precies bij wat ik zocht. Ik heb toen gesolliciteerd en daarna een gesprek gehad. In plaats van een tweede gesprek werd ik meegenomen naar een tankbouwlocatie om met eigen ogen te zien wat Gpi Tanks XL doet. Dat vond ik echt indrukwekkend. Toen was ik om.’
Diepgang
De functie biedt de uitdaging die Eric zocht: ‘Een tank is niet zomaar een tank. Achter iedere tank zit een uitgebreide technische aanvraag met complexe berekeningen. Het is heel precies werk, want elk detail moet kloppen. Daarnaast vraagt elk project veel denkwerk over waar een tank gebouwd moet worden en wat hierbij komt kijken. Om tot een offerte te komen zijn veel collega’s betrokken. Dit projectmatige samenwerken vind ik heel leuk.’
'Er zijn zoveel collega’s bij een aanvraag betrokken dat je een project echt met zijn allen verkoopt.'
Wat doet een sales engineer?
Als senior sales engineer bij Gpi Tanks XL verwerkt Eric aanvragen voor grote tankbouwprojecten: ‘Als een aanvraag binnenkomt, bekijk ik de specificaties en doe ik een technische beoordeling. Ik overleg met de verkoopmanager en de operationele afdeling om de mogelijkheden te bepalen. Naast de specificaties van de tanks, beoordelen we waar de tank uiteindelijk komt te staan en hoe we de bouw kunnen realiseren. Ook de planning is belangrijk. We stemmen dit met de verschillende afdelingen af.’
‘Als we alle informatie verzameld hebben, brengen we de offerte uit. Dit hele verkoopproces kan heel lang duren, dus hier heb je geduld voor nodig. Als we uiteindelijk akkoord krijgen op een opdracht is dat altijd iets groots. Er zijn zoveel collega’s bij een aanvraag betrokken dat je een project echt met zijn allen verkoopt. Als je uiteindelijk ook nog het eindresultaat van het project in het echt op locatie ziet staan, is dat geweldig om te zien’, vertelt Eric enthousiast.
'Hoewel het bedrijf groot is, voelt het niet zo. Dat heeft me positief verrast.'
Werken bij Gpi
‘We werken bij Gpi Tanks XL met een hele leuke, sterke en hechte groep die echt staat. We weten wat we aan elkaar hebben en kunnen echt bouwen aan succes. Gpi is een jong, dynamisch en groeiend bedrijf. Hoewel het bedrijf groot is, voelt het niet zo. Dat heeft me positief verrast. Je bent geen nummer en collega’s zijn persoonlijk betrokken met elkaar. Dat geeft een warm gevoel.’
Toekomst
‘Er is zoveel te leren. Het gaat steeds om grote complexe trajecten en er is geen tank of project hetzelfde. Ik wil me blijven ontwikkelen. Je bent hier nooit uitgeleerd. Ook van de jongere collega’s kan ik veel leren, we vullen elkaar goed aan. Het is een enthousiaste en slimme club. Ik ben blij dat ik bij Gpi terecht ben gekomen en hoop dat ik er nog lang getuige van mag zijn.’
