’s ochtends om kwart over 7 begint zijn werkdag steevast met een kop koffie en het openen van de mailbox. Sales engineer Jelle Molenaar (26) werkt op de sales afdeling binnen Gpi. Deze afdeling verwerkt de offerteaanvragen van klanten. Jelle over zijn motivatie: ‘Een mooie order binnenhalen, daar doe ik het voor.’
Toen Jelle ruim anderhalf jaar geleden op zoek ging naar een andere baan vond hij de vacature van sales engineer bij Gpi. Hij vertelt over hoe hij bij Gpi terechtkwam: ‘Ik vond de vacature online en heb toen gesolliciteerd. Na een paar dagen kon ik al op gesprek komen. De functie, waarbij klantcontact en techniek gecombineerd worden, sprak me aan. De sfeer tijdens het gesprek was gemoedelijk en het voelde niet te officieel. Van beide kanten voelde het goed en al binnen een week was het rond en kon ik snel beginnen.’
Klantcontact en techniek
‘Wat me het meest aansprak aan de functie is de combinatie van klantcontact en met techniek bezig zijn,’ vertelt Jelle. ‘Als sales engineer sta je aan het begin van wat er gebeurt bij Gpi. Als de aanvraag van de klant binnenkomt, pakken wij deze op. We gebruiken hierbij de specificaties vanuit de klant en vaak zijn er nog verdere vragen waarvoor we contact opnemen met de klant. Ook geven we waar nodig advies om een zo goed mogelijke aanbieding voor de klant te maken. Soms zijn we een maand of zelfs een half jaar bezig met een aanvraag. Iedereen die betrokken is leeft mee in deze fase. Als zo’n order dan binnen is en alle effort zich uitbetaalt, heb ik echt een goede dag.’
Eigen initiatief
De opleiding Technische Bedrijfskunde die Jelle afrondde past goed bij de functie. Dat er geen directe tankbouw opleiding is, zorgt ervoor dat je veel kennis in de praktijk moet opdoen. Jelle: ‘Om tot een offerte te kunnen komen is kennis van techniek nodig, daarnaast heb je ook wiskunde basiskennis nodig en je moet het bijvoorbeeld leuk vinden om je bezig te houden met warmteberekeningen en verschillende ontwerpcodes. Daarbij is een goed advies geven aan de klant ook een essentieel punt tijdens het offerte stadium. De technische achtergrond van mijn opleiding komt hierbij goed van pas. Je wordt best in het diepe gegooid, geen aanvraag is hetzelfde. Je moet zelf ondernemend en analytisch zijn om je alles eigen te maken. Natuurlijk helpen collega’s, maar je moet wel het initiatief nemen en dingen willen uitzoeken. Ik hou daar wel van.’
Toekomst
Jelle vertelt over het bedrijf en zijn toekomst: ‘Gpi is een jong en dynamisch bedrijf dat echt het hele pakket aanbiedt: van procestanks- en equipment, tot grote 15.000 m3 opslagtanks en farmaceutische vaten – van klein tot heel groot gebouwd in de fabriek of op locatie bij de klant. Hierdoor kun je binnen Gpi alle kanten op, want er zijn veel verschillende functies op verschillende locaties. Voorlopig zit ik goed om mijn plek en heb ik genoeg uitdaging als sales engineer. Misschien wil ik later doorgroeien binnen de sales, dat past wel bij me.’
