Proces gromadzenia szczegółowych, często poufnych informacji związanych z inwestycjami w Europie, ma miejsce w dziale sprzedaży. Marek Klauziński, Sales Engineering Manager od dwóch lat jest w bliskim kontakcie z klientami, odpowiadając na ich pytania i proponując nowe rozwiązania.
Marek swoje pierwsze kroki stawiał jako Sales Engineer, aby po dwóch latach awansować na stanowisko managerskie. Wcześniej pracował we Wrocławiu, gdzie był odpowiedzialny za realizację zamówień w branży medycznej. Poszukując złotego środka, między życiem rodzinnym a karierą, zaaplikował do działu sprzedaży. Jak ocenia ten krok? „To, co cenię w Gpi od samego początku naszej współpracy to szansa na rozwój, widoczny work-life balance i komfort pracy”. – wyjaśnia Marek.
Zaangażowanie na czele
Każdy dzień wymaga od zespołu sprzedażowego wysokich zasobów empatii, cierpliwości i skrupulatności. Drobne niedopatrzenie, może spowodować wzrost kosztów oraz trudności logistyczne. Bez wątpienia, w produkcji zbiorników liczy się precyzja.
Oferta cenowa jest ważnym aspektem, ale równie istotne jest zapewnienie klientowi atrakcyjnego terminu realizacji inwestycji. Połączenie czynników jakimi są czas, jakość wykonania i obsługi, dostawa zbiorników oraz finalny koszt projektu ma miejsce właśnie w dziale sprzedaży.
Praca
Praca w dziale inżynierii sprzedaży polega na poznaniu i zrozumieniu technicznych potrzeb klienta oraz przedstawieniu odpowiednio dobranych rozwiązań. Skuteczne komunikowanie się z klientami pozwala na przygotowanie odpowiedniej propozycji pod względem technicznym jak i komercyjnym do indywidualnych wymagań przedsiębiorstw, które obsługuje Gpi.
Oprócz codziennych spotkań z zespołem sprzedażowym Marek omawia działania nad poszczególnymi projektami, konsultuje się ze specjalistami z zakresu logistyki, zakupów, produkcji, co pomaga przygotować harmonogram prac projektowych i dokumentację odnośnie przejrzystości założeń technicznych (tzw. datasheet).
Spotkania z klientami, szacowanie kosztów, sprawdzanie możliwości konstrukcyjnych z działem inżynierii zajmują sporą część dnia.
Kiedy oferta zostanie zaakceptowana, następuje przekazanie jej do innego działu, gdzie wcześniejsze ustalenia są przenoszone do programu projektowego, a zbiornik z modelu 3D trafia na produkcję.
Nauka każdego dnia
Dział sprzedaży rozwija się w dynamicznym tempie, obsługując klientów z całego świata, a wraz z kolejnym zapytaniem i optymalizacją specyfikacji technicznych, członkowie zespołu doskonalą swoje kompetencje.
„Praca w dziale sprzedaży daje bardzo dużo satysfakcji. Przede wszystkim mamy widoczne efekty naszych działań – kolejne wygrane projekty oraz co ważniejsze zadowoleni klienci, którzy wracają z nowymi zamówieniami”!
Czy praca w sprzedaży Gpi jest dla każdego? Jeśli kandydat posiada zmysł techniczny, lubi kontakt z klientem, a do tego wykazuje chęć nauki, jest zaangażowany i ambitny, odpowiedź brzmi TAK!
Oczywiście, doświadczenie w sprzedaży, wykształcenie techniczne czy znajomość branży są bardzo ważne, niemniej jednak mają drugorzędne znaczenie w przypadku możliwości rozwoju w Gpi.
Mój DRIVE
Marek, zapytany o to co napędza go do stawiania czoła kolejnym wyzwaniom wyjaśnia: „W życiu prywatnym, największą motywacją dla mnie jest rodzina. Natomiast w sferze zawodowej, DRIVE z mojej perspektywy oznacza dążenie do rozwoju, satysfakcji przy wykorzystaniu dostępnych narzędzi i wsparcia, które są widoczne w ramach całej organizacji”.
